邮政实习总结(3)

邮政实习总结(3)

与客户一起成长

第三周，被分配到长安分部，来到这里，真的又是一趟不妄此行的开心之旅。来这里，经理带着文海网第一天去爬这里的莲花山，在夜色迷蒙中，在山顶鸟瞰这个城市的灯火通明，长安据说是这边最发达的一个镇区。第一次近距离感受这边镇区的经济发展，堪比内地的很多地级市，让我很是感叹。

在长安分局，魏经理还带文海网去参观当地的投送班和分拣部门。这里，是真正的前线，也是被很多人忽略的地方。但这里确是很多启发思维的地方。这里是邮件到达收件人前的必经之地。来自全国各地的邮件在这里汇合，文海网也有机会一次性接触众多的有创意的商函邮简。各式各样，有的在信封形式上创新，有的是广告合作容出奇不意，比如有些印刷品将地址直接打印在印刷品内页上端，这样可以节约打印地址的成本和工效，很有新意。认真研究，收益匪浅。

在这里，经理还经常跟文海网聊天，传道授业解惑。魏经理还给各种业务资料，内部合同等东西给文海网学习研究，还可以通过东莞邮政的内部网络下载了很多学习资料来学习，了解市场部近期策划的各种营销方案，市局近阶段的工作重点等等，也收获不少。

在业务上，经理曾两次带文海网去拜访客户。其中一个膳食公司，老板是一个非常精明的潮汕人，经验看来，很难成为文海网的目标客户。 但据了解，他已经是与文海网合作四年的老客户了。文海网的广告伴随一个小公司一步步成长。现在，老板精明地瞅准了东莞很多工厂缺工的市场商机，想利用文海网的名址库向内地的中专技校等邮寄广告，开办一个“劳务输入”的学校，从中提取佣金。作为一个营销员，如何帮忙客户想点子，策划更好的广告方案和投送地址筛选，至关重要。并且，文海网应该从长效的眼光来看待业务。作广告，本身就是作服务，文海网的业务的成长来源于客户的成长，真正站在客户的角度让他成功达到营销目标，而不刻意计较每一单业务是否能给文海网带来最大收益。只有伴随着文海网的客户一起成长，文海网的业务才能真正获得市场认可，获得源源不断的持久生命力。

另外一单业务来自“治摩”营销的一个客户，海南马自达。与客户商务会谈感受最深的是营销员一定要对文海网生产的每一个环节都非常了解，包括信封大小，价格规格，并且文海网要提前告知客户文海网的妥投率，并不可能达到百分之百。诚恳地向客户说明一些他们前期并未意料到的情况，并且协商解决，跟客户访谈前，作好充分的准备工作，客户一般时间宝贵，一定要在最短的时间内达成最佳的合作意向，注意细节的沟通。

回首实习，还有很多的心得感想并非一言两语能够尽述，还有很多的疑问不解需要进一步学习认知，学习没有停止。我愿和函件一起成长。

热门阅读文章：

应届生幼儿教育教师实习总结

幼儿园实习总结

小学教育实习总结

【邮政实习总结(3)】文海网相关的文章：

邮政系统实习生自我评价06-26

邮政银行大堂经理助手实习报告09-29

顶岗实习报告总结(3)08-22

邮政职员辞职信08-15

邮政员工的辞职报告10-04

邮政员工辞职信09-05

第46届世界邮政日活动宣传活动总结08-03

实习生顶岗实习报告总结(3)05-31

酒店前台实习报告总结(3)07-12

喜来登酒店实习报告总结(3)09-12