设计方案

时间：2026-03-06 08:00:56 方案我要投稿

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设计方案【经典7篇】

　　为了确保事情或工作有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编为大家收集的设计方案7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案【经典7篇】

设计方案篇1

　　为认真落实《委关于认真开展“群众观点、群众路线、群众利益、群众工作”教育的意见》（区发〔20xx〕1号）要求，结合省市区关于加强城镇村庄规划管理的相关要求精神，结合我乡实际，制定如下实施方案。

　　一、目标任务

　　（一）规划工作目标

　　20xx年，全面完成我乡总体规划、控制性详细规划的编制工作。

　　（二）整治工作目标

　　全面实施“四清、四改、两拆”为主要内容的村庄专项整治行动，通过5年努力，使80%以上的村庄“脏乱差”问题基本得到治理，村容村貌明显改观，基础设施配套更加齐备，公共服务设施更加完善，生态环境明显改善，乡村特色更加浓郁，农民生产生活条件改善提高。规划布点村在20xx年以前全面完成整治工作。

　　二、村庄规划基本原则

　　（一）坚持科学规划的原则

　　科学确定村庄建设布局，确保与土地利用总体规划、林地保护利用规划、小城镇规划体系、重大基础设施规划、地质灾害防治规划以及产业发展规划等相衔接。

　　（二）坚持以人为本的原则

　　调动人民群众参与村庄规划编制的积极性，充分听取村民意见，尊重农民意愿，维护农民合法权益，确保规划符合农村实际，方便农民生产生活。

　　（三）坚持传承文脉的原则

　　规划布局要结合当地自然条件，合理继承原有的布局结构、空间形态，保护具有一定历史价值和文化价值的建筑物、古树名木、标志物，体现各地不同的民俗风情，突出地方特色。

　　（四）坚持适度集中的原则

　　积极探索在资源富集地、集市、公路沿线等区域集中规划、建设村庄，鼓励生存条件恶劣、基础设施滞后、地质灾害频发的居住点和小村并入大村建设。

　　加强分类指导，通过规划控制，保护好80%以上的优质农田。

　　三、规划编制步骤

　　村庄规划编制的步骤有前期准备—现状调查及基础资料收集—发展条件分析—村庄规划类型确定—规划编制—方案评审—修改报批共七个环节，分为行政村总体规划和自然村建设规划。

　　（一）前期准备

　　按照“三结合一体化”的要求，确定村庄规划编制的机构组织、人员，明确职责任务，制定规划编制计划和进度要求，落实各项保障措施。

　　（二）现状调查及基础资料收集

　　对区域内现状进行深入细致的调查研究，作好基础资料的收集、整理和分析工作，并绘制地形图，按土地利用规划明确用地分类标准，标明土地利用情况。

　　（三）发展条件分析

　　对村庄经济和社会发展的优势和制约因素、建设条件进行研究分析，综合评价其发展的优势和主要存在的问题。

　　（四）村庄规划类型确定

　　村庄建设规划一般分为撤并型、改造型、保护型、扩建型、新建型、控制型等类型，各村委会要积极探索符合当地实际的村庄规划类型。

　　（五）规划编制

　　按照规划要求，对村庄布局、公共设施、公共建筑用地、道路、给水排水、供电、防灾减灾、村容村貌等要素进行科学规划。

　　（六）方案评审

　　将村庄规划方案以书面、板报等公示，召开村民大会宣传讲解等方式面向广大村民反复征求意见，进行修改完善，组织专家对规划编制进行评审。

　　（七）修改报批

　　根据评审意见对规划方案进行修改完善，并按规定程序报批。

　　四、村庄整治工作

　　（一）村庄整治的主要内容

　　按照“四清、四改、两拆”的总体要求，全面铺开，突出重点，分类推进，逐步整治到位。“四清”即清垃圾、清污泥、清路障、清柴垛，“四改”即改水、改厕、改厨、改圈，“两拆”即拆除破旧、遗弃、危险和违章建筑物、拆除有碍交通和村容村貌的建筑物和堆放物。

　　（二）村庄整治的步骤

　　第一阶段：20xx年至20xx年：对全乡所有非规划布点村庄进行整治，全面完成全乡村庄规划整治工作。

　　第二阶段：20xx年6月至12月：检查验收各村庄规划、整治实施情况，采取自下而上的方式，拉网式的检查验收，达到目标要求的，给予表彰奖励；对没有编制村庄规划或规划过期的、整治成效不明显的`进行通报批评，并追究责任单位和责任人的责任。

　　五、工作方法

　　（一）加强领导，明确责任

　　各村要充分认识抓好村庄规划建设工作的重要意义，进一步增强责任感和紧迫感，切实推进村庄规划整治工作。各相关部门要加强协作，密切配合，充分发挥职能作用，共同解决村庄规划建设工作中遇到的问题和困难，形成合力，促进全乡村镇建设快速健康发展。

　　（二）健全机构，落实职责

　　乡政府设置专门机构和人员负责村庄规划建设工作。村支书作为规划建设管理第一责任人，有条件的村民委员会应配备专职或兼职的规划建设协管员。

　　（三）严肃规划，规范实施

　　村庄规划一经批准要严格执行，不得随意调整变更，严禁超规划或违规建设。加大规划实施力度，按照规划确定的阶段性发展目标和产业支撑，明晰建设项目，提高规划的可操作性和实用性。要加强土地、规划、建设法规宣传，让农村居民了解本地规划内容和有关法规，自觉遵守有关要求。

　　（四）确定试点，典型带动

　　发挥试点村庄的典型带动作用。从20xx年开始，乡党委、政府从全乡10个行政村中选出2个作为乡级试点村庄。

　　（五）强化监督，绩效考核

　　乡党委、政府要按照目标责任制要求，切实把此项工作列入党委、政府工作考核的重要内容。建立以“四群”教育督查小组分阶段重点督促检查工作机制，适时开展督促检查。并将考核结果纳入年度考核。

设计方案篇2

　　教学目标：

　　1.综合运用比喻、拟人、排比、引用等修辞手法。

　　2.体会本文寓情于景、情景交融的写作特点。

　　3.学习本文细致观察、抓住景物的主要特征进行生动描写的方法。

　　达成目标策略：

　　突出文章“细”和“美” 的特点。初进中学的学生在阅读和写作方面时常比较粗疏，课文中的细笔细绘可作为范例，给学生以启发。适当地点拨、引导，让学生体会文章的形象美、语言美、结构美、情味美。教师重点讲读一两段作为示范，帮助学生理解描写的对象、描写的顺序、描写的方法、描写的语言，在这个基础上，指导学生独立分析，锻炼分析能力。

　　教学重点：

　　揣摩文中准确而生动的词语和句子，体悟作者语言表达的巧妙。

　　教学难点：

　　结合课文实例，讲清比喻、拟人两种修辞手法的特点和作用。

　　教学时数：

　　3课时。

　　教学过程：

　　第一课时

　　一、导入新课：

　　饱受严冬寒冷的人们最渴望春回大地，因为春天让大自然生机勃发，给人温暖，给人希望，给人力量。每当春回大地时，人们往往情不自禁地吟诗作赋。唐代诗人杜甫写下了《春夜喜雨》： “好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。野径云俱黑，江船火独明。晓看红湿处，花重锦官城。”韩愈在《初春小雨》中说：“天街小雨润如酥，草色遥看近却无。”杜牧的《江南春》中有：“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。”这些诗句都是古人对春的描写和赞美，那么今天，我们共同欣赏一篇今人赞春的散文。(板书课题、作者)

　　二、作者简介：

　　朱自清(1899-1948)，字佩弦，江苏省扬州市人。诗人、散文家、学者、民主战士。朱自清是文学研究会早期主要成员，一生勤奋，共有诗歌、散文、评论、学术研究著作26种，约200多万字。散文代表作有《背影》、《绿》、《荷塘月色》等。

　　三、范读、疏通字词：

　　1.教师播放媒体资源中的课文朗读。

　　2.学生齐读。

　　3.掌握课文中的生字词：

　　水涨(zhǎng) 捉迷藏(cáng) 酝酿(yùnniàng) 应和(hè) 薄(bó)烟

　　黄晕(yùn) 蓑(suō)衣巢(cháo)

　　四、整体把握，理清思路：

　　1.结合课后练习一，让学生读课文，分别找出盼春、绘春、赞春的部分。

　　第一部分(第1段)：盼春

　　第二部分(第2-7段)：绘春

　　第三部分(第8-10段)：赞春

　　2.默读课文，找出你认为写得最美的句子画出来，体会美在哪里?

　　3.找出本文的比喻句、拟人句。

　　五、布置作业：

　　要求课后反复朗读，达到熟练程度。

　　第二课时

　　一、齐读课文：

　　学生集体朗读课文。

　　二、讲读示范：

　　1.讲读第一部分：盼春

　　(1)作者以怎样的心情迎接春天的来到?哪个词明确地告诉我们春天还没有来到?

　　---“盼望着”;“近”(拟人)

　　(2)“盼望着，盼望着”。为什么要连用两个呢?

　　---这样叠用，更能表达作者向往春天的急切心情。(反复)

　　(3)轻声读第1节，体会四个词尾的作用。两个“着”，两个“了”，给我们以非常柔和、亲切的感觉。

　　2.讲读第二部分(第2、3、4、5节)：绘春

　　(齐读第2、3、4、5节，分析讨论按顺序说明描写的对象;说说描写的角度与方法;哪些词用得很有表现力?)

　　(1)总括轮廓

　　春终于盼来了，大地回春，万象更新。作者先粗笔勾勒，用“一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼”总提一笔，然后通过远近不同的三种事物---山、水、太阳，描绘出春回大地，万物复苏，生机勃勃的景象。

　　(2)春草图

　　春草图，着力描写春草勃发的景色。这里有草的动态： “偷偷地从土里钻出来”;质地：“嫩嫩的”;色泽：“绿绿的”;旺盛的长势：“园子里，田野里，瞧去，一大片一大片满是的。”从不同的角度刻画春天绿草如茵的情景，与夏草的茂盛、秋草的枯黄形成鲜明的对比。接着写人在草地上的活动与感受，从侧面揭示了春草勃发给人们带来的欢乐。

　　(3)春花图

　　春花图，着力描写春花竞放。作者选择开花时节相仿而花色各异的桃、杏、梨作为描写对象，先用拟人写出它们的争相盛开，再通过三个比喻--- “红的像火，粉的像霞，白的像雪”，写出花朵的繁茂，花色的娇艳;它们争春比美，互不相让。接着，作者由群花的争芳吐艳展开联想，联想到秋天的果实累累，同时又由花香引出蜂闹蝶飞，用成千成百的蜜蜂的嗡响和大大小小蝴蝶的飞舞称托春花的万紫千红、香味浓郁，进一步渲染出百花争春的气氛。最后，作者用比喻和拟人的手法，从树上的花写到无数的散在草丛里的野花，它们虽然不像桃花、杏花、梨花那样如火如霞如雪，却也明艳照人，别有一番情趣。

　　(4)春风图

　　春风图，着力描写春风的和暖与清新。“吹面不寒”“像母亲的手”，通过触觉写它的和煦、轻柔;微微润湿的空气中混合着“泥土的气息”“青草味”和“各种花的香”，通过嗅觉写出了春风带给人的特有的清新;呼朋引伴的鸟儿唱出宛转的曲子，牛背上牧童吹着嘹亮的短笛，通过视觉和听觉绘出了一副明快优美、赏心悦目的.美好画面。在这幅图中，作者从触觉、嗅觉、听觉、视觉等方面，把无形、无色、无味的春风描写得有声有味，有情有感，给读者留下深刻的印象。

　　第三课时

　　一、齐读课文：

　　齐读课文，回顾上节课所讲内容：

　　二、独立分析，教师点拨：

　　1.讲读第二部分(第6、7节)：绘春

　　(1)春雨图

　　春雨图，着力描写春雨的细密轻柔、润泽万物。春雨的特征是，一多二细。先说雨多、雨细，一连用了三个比喻，“像牛毛，像花针，像细丝”。这三个比喻非常贴切，不仅展示了雨的特点，而且能唤起读者对春雨的喜爱。然后顺着春雨写雨中的树叶儿和小草，“绿的发亮”的树叶，“青得逼你的眼”的小草，无一不带着雨中植物的主要特征。接着又把视线转移到人间，先写“傍晚时候”的景象，用“一点点黄晕的光”烘托出“安静而和平”的气氛;接着写行人，写农民，都不忘是在春雨之中，或“撑起伞慢慢走着”，安宁、悠闲，或“披着蓑戴着笠”，带有浓烈的江南地方色彩;最后再写“在雨里静默着”的房屋，与傍晚的宁静气氛互相照应。这一段写出了春雨的特征，写出了春雨之中特有的景象，那一片细雨绵绵的春光，那一派清亮温馨的景色，那一种和平安静的氛围，都描绘得出神入化。

　　(2)迎春图

　　迎春图，着力写春早人勤。文章由“天上的风筝”引出地上迎春的孩子，进而带出“城里乡下，家家户户，老老小小”一片欢腾的景象，构成一幅春意盎然的图画。然后作者巧妙地点出寓意：“‘一年之计在于春’，刚起头儿，有的是工夫，有的是希望。”前四幅画面主要写春天的自然美，这一幅由景及人，颂扬了像春那样奋发向上的精神，表现了对美好生活的憧憬。

　　2.讲读第三部分：赞春

　　(教师范读，学生齐读一遍)

　　结尾三个句子，不仅比喻巧，意义深，而且分行排列，先后有序。把春天比作“刚落地的娃娃”，因为她是“新生”的;把春天比作“花枝招展的小姑娘”，因为她非常“娇美”;把春天比作“健壮的青年”，因为她有“无穷活力”。这正是对五幅春景图含义的概括，点明了全文的中心。这三句的顺序，从“娃娃”到“小姑娘”到“青年”，又形象地点明春天成长进程。最后说“领着我们向前去”，表达了作者追求美好未来的强烈感情。而且用“去”字结尾，正与开头“东风来了”的“来”字相呼应。开头是在盼春中到来，最后是进入春天的行列向前去，一来一去，一呼一应，形成一个完美的整体。

　　三、齐读课文：

　　(朗读本文的感情基调，是充满喜悦和希望。基本语调是轻柔、缓慢，语句清晰、自然。语音越自然、质朴越好、切忌拿腔拿调。)

　　四、归纳写作特点：

　　1.观察细致，描述生动真切;

　　2.诗情画意相融合;

　　3.文章语言朴实清新，准确生动。

　　五、布置作业：

　　1.完成课后练习二、三(当堂做完，当堂讨论);

　　2.完成课后练习四;

　　3.背诵全文。

　　六：板书设计：

　　一、盼春盼、来、近(总领全篇，开启下文)

　　一切……欣欣然张开了眼

　　总括轮廓

　　山(朗润) 水(涨) 太阳(红)

　　钻、嫩、绿、满---草

　　春草图(草报春)

　　坐、躺、滚、踢、跑、捉---人

　　态：赶趟儿

　　春花图(花争春) 色：像火、像霞、像雪

　　味：甜(果实)

　　二、绘春 (遍地野花，像眼睛，像星星)

　　触：抚摸

　　春风图(风唱春) 味：泥土气息草味花香

　　声：鸟声清脆宛转

　　笛声嘹亮

　　形：像牛毛、像花针、像细丝

　　春雨图(雨润春) 状：斜织、薄烟

　　景：树叶儿绿、小草儿青、灯、人、房屋

　　迎春图(人迎春)：城乡老小舒活抖擞一年之计在于春

　　三、赞春三个比喻句：“新”“美”“力”

设计方案篇3

　　前言：为进一步提高我校学生程序设计能力和运用所学知识解决实际问题的能力，培养青年学生的创新意识和团队协作精神，活跃课外科技文化生活，同时为ACM-ICPC国际大学生程序设计竞赛及中国高校计算机大赛选拔参赛队伍，团委、电信学院计算机系、软件学院、计算机教学实验中心将共同举办西安交通大学20xx年程序设计大赛。

　　一、竞赛宗旨

　　西安交通大学20xx年程序设计大赛是面向全校大学生的`科技活动，竞赛将以紧密集合教学实际，夯实基础、重视前沿为原则，通过竞赛提高我校学生程序设计能力和学校计算机科学与技术、软件工程等学科教学水平；加强院系教师与参赛学生之间的交流；引导院系在教学中注重培养学生的创新设计能力和团队协作精神。

　　二、竞赛组织

　　为保证竞赛顺利开展，成立西安交通大学程序设计大赛组织委员会及专家指导委员会，具体负责竞赛的宣传、组织、命题与评审工作。

　　竞赛组委会由团委、电信学院计算机系、软件学院、计算机教学实验中心相关人员组成，负责竞赛的组织领导、协调与宣传工作；竞赛专家指导委员会由电信学院、软件学院、计算机教学试验中心相关专家组成，负责竞赛命题、评审及培训工作。

　　三、参赛对象

　　我校全日制本科生及研究生。

　　四、竞赛报名

　　1、以个人为单位，全校本科生及研究生自由报名。

　　2、报名时间：即日起至5月4日。

　　3、报名办法：请登录（请使用IE10及以上版本浏览器或Chrome或Firefox）填写相关信息。

　　五、竞赛规则

　　1、竞赛时间：20xx年5月7日

　　2、竞赛试题：10题（中文、英文题各占50%）。

　　3、比赛时间：5小时。

　　4、试题解答通过网络提交，判决结果会及时通知参赛者。

　　5、竞赛时，允许参赛队员携带源代码、参考书、手册、字典等纸质资料，不准携带任何电子工具和电子媒质资料。

　　6、正确解答一道题及一道题以上的队伍有资格参加排名。排名根据正确解题的数目进行。

　　7、竞赛所用编程语言为C、C++、Java。

　　六、奖励办法

　　大赛设一等奖、二等奖、三等奖三个奖励等级，由学校颁发证书。其中，一等奖、二等奖和三等奖数额分别按照实际参赛人员数目的10%、15%和20%设置。凡是获得一等奖、二等奖、三等奖的人员均可报名参加学校集训队进行学习集训选拔，并有机会代表学校参加20xx年ACM-ICPC国际大学生程序设计竞赛及中国高校计算机大赛。

　　七、竞赛咨询

　　1、竞赛交流QQ群(群号: )可进行咨询，ACM协会的成员会对大家的问题进行解答。同时，有关本次竞赛活动的所有通知都将在该群发布。

　　2、比赛的相关信息将在动态更新。

　　3、电话咨询：陈景琦，联系电话

设计方案篇4

　　教学内容：

　　九年义务教育六年制小学数学(试用)第一册《认识图形》。

　　教学目标：

　　1.使学生知道长方形、正方形、三角形、圆形的形状和名称。

　　2.通过数一数、比一比、量一量、折一折等实际操作活动，使学生初步掌握上述图形的特征，能辨认和区别这几种图形。

　　3.通过小组学习，培养学生的合作能力和自主探究精神。

　　教学重点、难点：

　　通过实际操作活动，区分长方形、正方形、三角形和圆形。

　　教学准备：

　　教具：课件、各种图形的纸片若干。

　　学具：小棒、各种图形的纸片若干、练习纸一张。

　　教学过程：

　　一、导入新课。

　　今天，老师请来了四位小客人。(多媒体出示，毛巾、手帕、三角板、光盘伴着轻快的音乐手拉手走出来。)小朋友，你们认识它们吗?你们知道它们的形状吗?学生回答后，多媒体从上述实物中抽象出长方形、正方形、三角形、圆形。然后导入新课。

　　(意图：新颖有趣的新课导入，旨在唤起学生的学习兴趣，让学生在轻松愉快的气氛中进入课堂，达到引人入胜的效果。)

　　二、操作探究，主动参与发现。

　　(一)找图形。

　　小朋友，你知道老师在你的信封里都装了些什么?找出来一一告诉你的同桌。

　　(二)给图形分类。

　　小朋友，你能给这些图形(如图1)分一分类吗?想一想可以怎样分?为什么这样分?(同桌同学讨论后再分。)

　　(意图：让学生对图形进行分类，这实际上是以图形为载体，对儿童进行一次逻辑训练，达到启迪思维的目的。同时，教师也可以从中了解学生原有的知识领域。)

　　学生汇报交流分类情况。(分类情况如图2。发现按第三类分法的学生人数最多，接着顺着学生的思路进行教学。)

　　(三)自主探究。

　　1.为什么把长方形和正方形分在一起?它们有哪些相同的地方和不同的地方?

　　学生回答后，让他们通过数一数、折一折、量一量等方法，同桌同学一起验证和发现它们的特点，然后反馈交流。

　　(长方形和正方形都有四条边、四个角;长方形对折还是一个长方形，正方形对折再对折变成四个小正方形，斜对折变成两个三角形等。)

　　小朋友，你能把刚才研究的图形用小棒摆出来吗?请试一试。

　　2.小朋友，接下去你想研究什么图形。(如三角形。)

　　(1)拿出三角形，观察它有什么特点(运用前面的方法同桌同学进行合作探究)，然后反馈交流。

　　(2)请小朋友用小棒把三角形的形状摆出来。

　　(3)老师也摆了一个三角形，你们有意见吗?(多媒体出示：)谁能帮助老师把它摆好。

　　3.接下去你还想研究什么图形。(如圆形。)

　　(1)拿出圆形，观察思考它有什么特点，同桌同学一起合作探究，然后反馈交流。

　　(圆形没有角、任意对折都变成两个一样大的半圆、任意一条对折线都一样长等。)

　　(2)如果学生把圆形和球混淆的话，则拿出圆和乒乓球进行比较。

　　4.举例。

　　让小朋友各举例说明日常生活中哪些物体的面是长方形、正方形、三角形、圆形。

　　(意图：顺着学生的思路进行教学，力求创设宽松的环境，始终以学生为中心，让学生通过动手操作、合作交流来学习。这样学生对图形的理解就更透彻了。举例则是为了让学生找出这些图形在生活中的原型，让它再现于课堂，把数学与生活联系起来。)

　　三、利用新知，解决实际问题。

　　1.找出长方形、正方形、三角形和圆形。(出示图3，请学生手举相应的图形来表示。)

　　2.数图形(出示图4)。

　　3.拼图形。

　　(1)(出示图5)用长方形、正方形、三角形、圆形不但可以拼出美丽的鱼，还可以拼出其他美丽的图案。你想试一试吗?

　　(2)拿出各种图形的学具若干个，进行自由拼图。然后反馈交流，说一说你拼的是什么图案，它是由哪些基本图形拼成的，各有几个。

　　(3)结合拼图进行课堂小结。

　　(意图：巩固练习，立足基础，力求变化，适当发展。按辨图形、数图形、拼图形三个层次安排，使学生在创造性练习中内化新知，培养空间观念、想像能力及创新意识，不同层次的学生都学有所得，都能体会成功的喜悦。)

　　专家评析

　　叶建娥老师编写的《认识图形》的教学设计，目标明确，结构合理，层次清楚，重视基础，注重创造。它有以下几个特点：

　　1.教学目标全面、合理、恰当。

　　教育部颁布的.《国家数学课程标准(实验稿)》(以下简称《标准》)中，把数学教学的目标分为四个领域。叶老师在教学设计中所阐述的教学目标，基本上体现了《标准》的精神，既有知识与技能的要求，又有数学思考、问题解决和情感与态度的要求;既重视了结论性的目标，又注重了过程性的目标。

　　2.注重创设情境。

　　叶老师在导入新课时，充分运用多媒体，用拟人化的手法创设了一个有利于学生学习长方形、正方形、三角形和圆的情境，这样的情境创设符合低年级学生的认知特征。在教学过程中，通过多媒体电脑演示，从实物中抽象出相应的几何图形，能使学生感受到从具体到抽象的过程，能使学生体会到数学就在身边。《标准》中十分强调：在小学数学教学中要重视创设学生学习数学的情境。叶老师的这个设计体现了《标准》的理念。

　　3.重视动手操作。

　　本设计在导入新课后，就让学生“操作探究，主动参与发现”，这个环节包括下述两步：(1)教师在学生初步感知的基础上，进行操作、分类。这有利于学生正确识别图形。(2)让学生通过数、折、量等具体操作活动，研究长方形、正方形这两种图形的特征。这样的教学过程是一个学生经历和体验的过程，它有利于学生初步形成长方形和正方形的概念，有利于培养学生的空间观念。重视学生在学习数学过程中的动手操作正是《标准》中十分强调的数学教学观念。

　　4.关注学生差异。

　　叶老师在教学设计中，当学生研究了长方形和正方形的特征后，就让学生自己选择要进一步研究的内容，这样的教学有利于培养学生的个性，照顾到学生的差异。在课的最后一部分“利用新知，解决实际问题”这个环节中，不仅练习的形式多样，注重基础知识和基本技能的落实和空间观念的培养，而且教师设计的问题具有层次性，这样的教学突出了因材施教，关注了学生的差异，较好的体现了《标准》中“不同的人在数学上得到不同的发展”这一大众数学的思想。

设计方案篇5

　　一、幼儿园一日活动的设计要求

　　(一)制定科学合理的生活作息制度

　　作息制度要有利于幼儿的健康成长，要能保证幼儿吃好、睡好、精神面貌好，在游戏、教学活动等各种活动中表现活泼、积极、主动。为此，各项具体活动的安排必须符合幼儿的生理、心理特点，要有规律；各项活动的时间分配要合理科学，小、中、大班应有区别；活动制度要富有节奏，尽量减少不必要的等待现象。

　　(二)充分开展游戏活动

　　游戏是幼儿最主要的学习途径。因此，在时间上要充分保证幼儿开展游戏活动，在空间上要提供充足的场地，在玩具材料上要满足幼儿游戏的需要。游戏种类的安排要做到室内室外结合，动静交替，有集体性游戏，也有个人自选的游戏。

　　(三)各种活动丰富多彩

　　幼儿的兴趣和求知欲望是多方面的，所以，一日活动的内容也应该是多方面的。比如，操作、练习、小实验等可满足幼儿动手实践的兴趣；观察、参观等可增长幼儿的见识；自我服务可培养幼儿爱劳动的品质。

　　(四)活动结构要紧凑，各环节转换要自然

　　在活动中和活动间隙，要尽量避免拖沓，要把幼儿静坐等待的时间变为积极活动的过程。在一个环节向另一个环节过渡时，可采用幼儿喜闻乐见的歌曲、故事、儿歌、游戏等方式，以提高一日活动的整体效益，帮助幼儿调整情绪。

　　二、幼儿园一日活动的设计与指导

　　(一)起床(寄宿制幼儿园适用)

　　教养员和保育员应提前十分钟上班，在幼儿起床前与值夜班的人员做好交接班，了解幼儿人数和他们的健康、睡眠情况，并做好书面记录。

　　起床前，教师应检查幼儿的服装是否齐全，并应根据气温情况适当增减衣服。

　　准备好干净的手帕。

　　请小朋友起床。

　　做晨间检查，摸摸头，听听呼吸，看看眼神，了解有没有不舒服的幼儿。

　　逐步教会幼儿穿衣服的方法，帮助穿衣有困难的孩子穿衣服。

　　叠被整理床铺。全部幼儿穿好衣服后，检查幼儿衣服是否穿整齐，然后让他们离开寝室，开窗通风。

　　(二)晨间活动(全日制幼儿园适用)

　　1．幼儿来园前，做好活动室的通风和清洁工作。

　　2．晨间检查。每一位幼儿来园时，都要接受晨检。保健老师要掌握全园儿童的健康状况。对季节性疾病应作重点检查，做到及早发现，及早隔离。各班教师要认真询问，了解幼儿的健康情况，注意观察幼儿的情绪，检查幼儿个人清洁卫生情况。家长带来的药品要标明儿童的姓名、所在班级、用法及每次用量，交给保健老师，保健老师按时给幼儿服药。

　　3．做好个别幼儿的工作。如个别谈话，个别辅导，给个别幼儿剪指甲、梳头等。

　　4．分组活动。引导幼儿以愉快的情绪参加安静的活动，如看图书，搭积木，下棋，画画，插塑等等。

　　5．组织幼儿参加力所能及的劳动。每个幼儿都要完成自己的一份劳动任务。如小班幼儿要按顺序抹干净自己的小椅子；中、大班幼儿除完成分工的劳动任务外，还要当好值日生。在劳动中，老师不但要给以指导，还要及时进行评价，坚持把培养劳动习惯与劳动态度的教育贯穿于晨间活动之中。

　　6．组织幼儿开展丰富多彩的活动。可开展小型多样的体育活动，围绕一两项基本动作训练，让幼儿自由选择项目，在轻松、自如、多变的活动中进行锻炼。最多20分钟的体育活动后，要及时转入安静的游戏。此时开展小型的多种智力游戏，以复习性内容为主。根据幼儿的兴趣爱好，由他们自己选择游戏内容，发展幼儿的创造能力，调动幼儿参加活动的主动性与积极性。另外，也可在体育活动后组织幼儿进行安静的观察活动。如看看种植的青菜长出来秧没有。蚕豆发芽了没有。观察时可以分小组或三三两两，让幼儿有自由交谈议论的机会。整个晨间活动中，教师要不失时机地进行个别教育。

　　制定晨间活动计划要注意以下几个方面的问题。

　　(1)晨间活动的安排要与季节特点相结合。如，夏天活动量不宜过大，冬天安静游戏时间不宜过长。活动的内容，观察的范围，材料的收集，可充分利用自然界的自然物，如秋天的叶子等。这样既可丰富幼儿的生活内容，又可节约开支。

　　(2)要注意动静交替、小型多样，非集体性的应以复习为主，有变化的余地。晨间不进行新课教学，给幼儿有选择自己喜爱活动的机会。安排活动内容时要细致全面，要求明确，重点突出，有针对性；计划要科学合理，尽量面向全体幼儿。

　　(3)晨间活动不要安排集体谈话。不然，会侵占幼儿宝贵的游戏时间，增加幼儿的负担。对幼儿的个别谈话及活动的评价应在两三分钟内完成。如果有一系列存在的共性问题，可组织全班性活动，但在晨间活动时不要延长谈话时间。

　　(三)早操和体育活动

　　早操是幼儿园一天集体活动的开始。通过早操把陆续入园的幼儿组织起来，集中他们的注意力，使他们很快地参加到集体中来，有秩序地度过一天的生活。

　　早操的内容、组织形式要符合幼儿的身心特点。早操一般控制在10分钟左右，以基本体操为主体，安排2—3个活动内容，采用幼儿喜爱的活动形式，按照运动量科学安排早操的程序。要把早操上得生动、活泼，有声有色，使幼儿自始至终精神饱满，兴致勃勃。

　　小班一般以模仿操为主，用有故事或有情节的游戏形式贯穿始终，最好将幼儿的模仿动作与儿歌内容紧密联系。音乐强弱与动作节奏一致，·可减少和消除幼儿练习中的多余动作，增强协调性，同时大大提高孩子的锻炼兴趣，使孩子学得快、记得牢。

　　现以统编教材小班第一套模仿操为例，讲解怎样领导早操。

　　在上早操前3～4分钟，告诉小朋友：“我们收拾玩具吧，一会儿就上早操了。”并帮助幼儿整理玩具，提醒他们擦鼻涕，同时检查幼儿的服装、鞋带等。

　　到早操时间，教师站在活动室门口，用温和而肯定的语调招呼幼儿：“小朋友来，我们要学哥哥姐姐上早操去了。”要求幼儿一个跟着一个站好，听着老师的信号，跟着老师走到户外，按事先画好的圈，走成圆圈。(信号停)教师说：“小朋友转过来，你们看，早上空气真正好。”随之做四拍两臂上举、向左右摆动的动作，要求幼儿跟着老师的儿歌一句一句地模仿着做操。这样反复一次后说：“小朋友，我的汽车要开了，开到哪里去?”让小朋友说开到XX地方去。“好，我们握好方向盘。”(手放胸前做握方向盘的姿势准备)

　　到小班末期，可提高要求，早操不一定都是情景性故事性的，也可以在音乐伴奏下，做徒手操，然后做些运动量较小的体育游戏或音乐游戏，最后走步回活动室。

　　中、大班则应以徒手操和轻器械操为主。孩子们喜欢在那优美欢快的音乐伴奏下，做有韵律感、节奏感的活动。一般采用音乐指挥早操的全过程，按运动量(从相对平静逐步上升至高峰，再逐渐下降)的规律和既有集中又有自由的.原则，安排早操程序。

　　早操开始，可先让幼儿按音乐自由地想像各种不同的模仿动作、舞蹈动作或音乐游戏，然后听音乐信号排队，做基本体操，最后安静地走步回活动室准备上课。

　　领导好早操还应注意以下几点。

　　1．幼儿掌握体操动作，主要通过直接模仿和练习。因此，教师的示范必须精神饱满、动作正确、节奏合拍。教师示范或领操的位置要让每位幼儿都能看清楚。教师应穿合体的便于锻炼活动的服装(最好是运动服)，这样能明显地表现动作，易于幼儿模仿；还有利于表现教师运动时的体形美，对幼儿产生较强的感染力，增强孩子学习的兴趣。

　　2．早操的配乐要旋律清晰，节奏明显，口令清楚，速度适当，过渡连贯。

　　3．冬季寒冷，幼儿的衣服较笨重，可以用有一定运动量的带跑的体育游戏来进行早操。但运动量不宜过大，以免影响后面需要高度集中注意力的学习活动。

　　4．每学期更换2～3套操，新的操节一般是通过体育课教给幼儿，一些简单的操节可以在早操时间直接教给。

　　5．应随时提醒幼儿注意姿势正确。如走步时挺胸、抬头、两手前后自然摆动。在纠正个别幼儿姿势时，不要停止全体幼儿正在进行的动作，只能在进行中用语言提示一下。如“小强把胳膊再举高点就像飞机了。”但这种提示不能过多，以免影响幼儿的情绪。假如有的幼儿动作很差，教师可利用户外游戏时与他同练习，帮助他学会。

　　体育活动也是幼儿一日活动中的重要部分。其内容有发展幼儿基本动作的训练，如跑、跳、钻爬、攀登、平衡、投掷等，还有球类活动、跳绳、跳橡皮筋、踏三轮小童车等，也可开展体育游戏。

　　每周体育活动的内容应有所不同。活动时间可以安排在早上、课后或午睡后。体育活动尽量在户外进行。各种类型的幼儿园，幼儿在户外体育活动的时间应保证每天不少于一小时。场地小的幼儿园在安排一日活动时，首先要保证各班至少有一小时户外体育活动。活动量不宜过大，也不要过小，要全面照顾幼儿，注意安全，包括设备安全和场地安全。

　　(四)入厕和盥洗

　　1．入厕

　　要培养幼儿定时大便的习惯(最好在早饭前)，但不能限制，要允许随时大小便。

　　中、大班幼儿便后要自己擦屁股。教师要观察幼儿大便情况，遇有拉稀、腹疼的应及时予以治疗。对个别便溺的幼儿要多加提醒，尽量减少便溺情况。如果幼儿便溺了，不要埋怨发脾气，更不要当众斥责，应当细心照料并及时给他换好裤子。

　　2．盥洗

　　要教会幼儿正确洗手、刷牙、洗脸的方法。洗手时，手心手背都要洗。刷牙时，要顺着牙缝竖刷，刷完外面再刷里面。洗脸时，不仅要洗面部，耳后、颈部都要洗干净。

　　养成饭前便后及手弄脏时洗手的好习惯。

　　盥洗最好用流动水，不应让幼儿在同一脸盆中洗脸洗手，防止皮肤病和眼病的交叉传染。

　　洗手的形式和步骤，应根据园舍设备条件而定。为避免过分拥挤，一般可分小组进行。

　　(五)进餐和点心、饮水

　　1．进餐

　　为促进幼儿的食欲，应做到准时开饭，进餐前不做剧烈活动。

　　饭前和吃饭过程中，教师不要处理问题，更不能对幼儿批评指责，使他们在进餐时能保持愉快安静的情绪。应当要求幼儿细嚼慢咽，不挑食，不偏食，不剩饭，不用汤泡饭。

　　做到饭菜分开盛放，每位幼儿一份。

　　注意使幼儿在吃饭时端正坐的姿势。

　　教师要掌握幼儿的进食情况，不催逼他们吃饭，让他们吃好吃饱。对吃得少的幼儿，要鼓励他适当添饭；对吃得慢的幼儿，要个别加以照顾和帮助；对吃得过多的幼儿，要适当掌握其用餐量，防止暴饮暴食。

　　幼儿吃饭时，不要有人扫地、拖地，不要高声谈笑。

　　要求幼儿在吃完最后一口饭后再离开座位，并且要求他们在收拾干净桌面、放好餐具后再漱口、擦嘴。

　　2．点心和饮水

　　考虑到双职工孩子起得早，早饭也吃得早，因此，幼儿园上午最好供应一次点心，如豆浆、饼干等；午睡后，应再供应一次点心。

　　点心应经济实惠，规模较大的幼儿园应以自制为主，量不宜过多，但要考虑质量。

　　要保证开水的供应，使幼儿在口渴时能随时喝到开水。平时一日至少供应两次开水。

　　每个幼儿应有专用茶杯。茶杯最好放在固定的地方，并要注意茶杯的消毒工作。

　　(六)午睡和散步

　　1．要坚持按时午睡

　　教师必须严格执行幼儿园生活作息制度，不得任意提前或拖延孩子吃饭和午睡的时间。固定时间午睡，大脑皮层易形成条件反射。这样坚持下去，到午睡时间，孩子就产生睡意，慢慢就能养成自动入睡的习惯了。

　　2．要坚持午睡前散步

　　俗话说，饭后百步走，能活九十九。饭后活动一下能促进胃肠的蠕动，帮助食物消化，有利于孩子的身体健康。午饭后带孩子们到院内散散步，逗留几分钟后人厕，再安静地进寝室。这样孩子躺在床上肌肉松弛，感到舒服，入睡就快。

　　3．要给幼儿创造良好的午睡环境

　　新鲜凉爽的空气是使孩子很快入睡的重要条件，因为凉爽空气有抑制作用，所以室内温度不宜过高(以摄氏16度为宜)。温暖季节应开窗睡眠，但注意不要形成对流。冬季可在睡前半小时开窗换气。

　　当全班孩子都盖好被子后，可打开通风小窗子换气。被子不宜太厚，以不冷为准。过热，孩子睡不安，并且容易感冒。室内光线要暗淡些，更要避免阳光直射。教师和保育员的动作、言语要轻，要排除一切人为的干扰，给孩子创设一个安静的午睡环境。

　　4．要培养幼儿独立生活的能力

　　进入寝室后，要求孩子在自己的床位前按次序轻轻地将脱下的鞋子、衣服整理好，放在固定的地方(小班要在成人帮助下进行)，迅速地盖好被子睡下。在冬季，教师应逐个检查和帮助孩子将被子盖好。起床时，也同样要求按次序把衣服、鞋子穿好。对中、大班的幼儿还应要求学着整理床铺。

　　对个别难于入睡的幼儿，教师切不可急躁。假如教师不耐烦地逼着他睡，或大声提醒、斥责，会刺激他的神经系统，使他更加兴奋难以入睡，甚至对午睡产生反感，并且影响集体。教师应以平静而亲切的态度，用脸部表情和手势提示，或轻声鼓励他说：“XX躺得真好，闭上眼睛就睡着了。”或轻轻地抚摸，让孩子感受到老师的爱抚，同时也领会老师的要求，这样就能逐渐养成午睡的习惯。

　　5．注意幼儿睡眠的姿势

　　任何一种姿势都可以，以不影响呼吸为原则。同时，不蒙着头睡。孩子入睡后，教师应经常巡视孩子的睡眠情况。一方面及时帮孩子盖好被子，以免着凉；另一方面要注意观察孩子有无异常情况。如有的孩子有吃手指、咬被头甚至玩生殖器的毛病。教师发现后，要细致了解原因，通过有效措施，逐步帮助纠正。午睡起床，可放轻音乐唤醒孩子。起床时，教师要注意孩子的衣着冷暖。待孩子穿好衣服后再开窗。可让幼儿坐在床边听音乐，做些活动量较小的操节或模仿动作，让幼儿的大脑皮层从抑制逐渐兴奋起来，为午睡后的活动做好准备。

　　(七)自由活动和游戏

　　1．自由活动

　　自由活动一般安排在上午两个教学活动之间，或者下午午睡后到吃点心前的一段时间内。活动时间一般在二十分钟左右。活动时，允许幼儿三三两两自由自在地谈论他们感觉有趣的事情，玩他们喜欢玩的游戏，教师不必过多地干涉，但应注意他们的安全和适时地给予正确的引导。

　　让孩子自由活动，不等于教师放手不管，放任自流。而应对孩子提出一定的要求，以保证不发生危险，不出现对同伴不友好或无组织的行为。如规定在一定的场地范围内自由活动(在教师视线内)，遵守玩运动器械的规则，听到老师招呼会很快集合。为了使孩子能放得开，就必须让孩子能收得拢。

　　2．游戏

　　游戏是幼儿的基本活动，教师要对游戏进行认真的组织和领导，要注意丰富游戏的内容。游戏前，要准备好所需的玩具和游戏材料；游戏时，要注意安全和做到动静配合。

　　上午的集体教学活动后和下午午睡、点心以后，是较集中的游戏时间，可以开展各种游戏和娱乐活动。

　　安排和组织游戏活动时应注意以下问题。

　　(1)游戏的种类要多。要为幼儿提供开展多种游戏的机会，因不同的游戏对幼儿身心发展有着不同的教育作用。但几种游戏的安排应有主次。一般上午以安排创造性游戏(角色游戏、结构游戏、表演游戏、自制玩具等)为主，其他体育游戏、智力游戏、音乐游戏等也可根据需要适当安排。

　　(2)让幼儿有自由选择的余地。游戏时，应让幼儿自由选择游戏。尤其是中、大班幼儿，更应鼓励和支持他们自由选择游戏，自由结伴、自由开展游戏、自由更换游戏内容。只有这样，才能培养幼儿的主动性、独立性和创造性。

　　(3)游戏内容要有针对性。教师应针对本班幼儿发展的特点和需要，选择与安排能促进幼儿发展的游戏。如为发展幼儿的社会交往能力，可创设相应的角色游戏的环境和玩具，引导幼儿开展游戏。有时可针对某个阶段教育的中心，为强化教育效果，有目的地安排一系列游戏活动。教师还要针对不同的幼儿，引导其参加能促进其个性发展的游戏。如有的大班幼儿逻辑思维发展慢，学习坐不住，则可以引导其玩棋类游戏。开始可由老师带他玩，以后鼓励他和同伴玩，最后组织下棋比赛等等。

　　(八)教育活动(略。详见各领域教育活动设计)

　　(九)离园

　　结束了在幼儿园的一日活动，要让幼儿高高兴兴地回家。

　　家长来接时，要把幼儿交给来接的家长，并利用此时机有计划有重点地做好家长工作，互相交换幼儿在家在园的情况。对家长没有及时来接的幼儿，应把他们继续留园，并组织他们参加适当的活动，以免幼儿情绪不安，做到使幼儿高兴，家长放心。

设计方案篇6

　　阳光物流公司主要业务是运输果蔬，主要以成都龙泉地区为主。通过用车队运输水果，向附近地区提供本地水果。并以优质的服务满足广大顾客的需求。

　　一、市场分析

　　众所周知，龙泉是成都东部最大的水果生产基地，阳光城兼顾着水果的输出和蔬菜、消费类产品的输入双向物流运输，以水果的输出和蔬菜的输入最为出名。阳光城的土地基本上都用着种植果树之用，其中大部分是个体种植户，水果品种也不少，4、5、6月分别出产枇杷、桃子和葡萄。生产的水果80%左右用于外销(每年都有外地商、中间商、或者物流公司来收购)，基本上发往全国各地的都有，其中以南方居多，另外阳光城的粮食蔬菜、消费品也大部分靠外地输入。这两点就为阳光城发展物流业提供了前提条件。

　　阳光城这种特殊的生产经营环境给我们的物流发展提供了很大的空间，我们把目标市场主要定位在三个方面：

　　(1)、广大的水果种植户、蔬菜生产基地、消费类产品(卖家)

　　(2)、水果加工企业、阳光城广大农民群众、外地水果购买商(买家)

　　(3)、自己做物流中间商或者与物流中间商合作。

　　面对这样大的市场表面感觉容易，其实不然：第一、水果产家大多都是当地的农户，他们自己运输外销的少，大部分是靠外地商自己来采购，这就无形中增加了我们同其他物流公司的竞争力和对外采购的采购人员人数。第二、本地的物流公司众多，有农产品物流中心聚和国际。小型公司也不计其数，比如川宝贸易有限公司(代购代销、代理运输)，黑金果业，骏豪贸易(可以配备塑料袋和塑胶袋)。无公害水果示范生产基地：洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘蓝冷藏物流等等。第三，我们的经验、技术、资金、客户源等方面存在缺陷，不及对手，这就要求我们的团队必须通过坚持不懈的努力，拿出我们的拼搏精神，大家齐心协力共创辉煌。

　　为加强我们进入市场的竞争力我们将发展一个集运输、仓储、包装、贸易为一体的运输企业，提倡以质量求生存，靠信誉谋发展，届时将先预备五十辆各种吨位、车型的集卡车，另有几十部协议车辆配合各项工作，为客户提供各种货物的长、中、短途陆运。同时引进最先进的技术设备，注重自身效率的提高。提倡以质量求生存，诚实守信，把服务从开始进行到最后。

　　本公司将为你提供以下服务：

　　一、公路普通货物运输;

　　二、快递运输。

　　三、货物仓储、分拣、加工、配送;

　　四、特种货物运输、特殊服务;

　　五、物流方案设计、供应链管理。

　　竞争对手与自身的优劣分析：

　　1、聚合国际：四川聚和生态农业发展有限公司注册资本 5000 万元。位于四川成都龙泉驿国家经济技术开发区，紧邻成渝高速公路龙泉出口处 , 主营市场开发，农副产品批发与零售，进出口贸易，物流配送，农副产品深加工等，同时提供配套的设施、规范的管理、安全的环境、完善的服务，并对果农客商推出了一系列优惠措施。

　　1、一、免3个月交易费，免费提供电子称;

　　1、二、免费为外地水果收购商提供6个月住宿;

　　1、三、免水果经销商3年摊位使用费;

　　1、四、免费为单位和个人提供6个月办事机构场所;

　　2、我们的优势：机构精简，灵活机动，人性化服务，实行的是点对点的服务，并且适合小规模的运输，方便更多的客户，

　　二、产品与服务

　　1、对应技术：物流产业对相应的技术要求也很高。我们在阳光城创办一个中小型的物流公司，基本的物流相关技术不可或缺，比如说库存技术，这是十分重要和基础的。除此之外，考虑到我们公司是一个中小型的物流公司，在阳光城的客户群主要是果农和菜农，也就是以运输水果、蔬菜为主，要运输这些比较讲究季节性和时鲜性的产品时，我们还要考虑某些运输货物的特殊性。比如说要求冷藏，置于水中等。在冷藏方面，我们公司可能资金、能力有限，会与第三方比较专门的做冷藏工作的小公司合作，一有实际需要，就双方共同合作完成运输，比如说可以合作的有洛带自程果蔬冷藏保鲜库，四川甘露冷藏等公司。在库存技术方面，我们自身公司有一个仓库，在货物较多时我们可以租用公共或私人的仓库来解决。最后，还有包装技术，在阳光城，因为果蔬的特殊型，对水果和蔬菜都采取物流集中包装的手段，所以，要求我们公司还要建立必要的包装技术。

　　2、产品服务规划：我们的物流公司的目标群主要是阳光城的果农和蔬农，为他们提供运送果蔬到成都三环和周边地区果蔬市场的服务，还有能力运送果蔬到四川邻近各省，比如贵州，云南，湖南等省。对于大型的货物运送，我们现阶段还无法独立完成。

　　3、未来的产品与服务规划：在稳步发展的基础上，我们考虑在十年之类能够把运送能力扩展到中型货物，不再是以果蔬为主。在成都市内和各周边省市逐步建立分办事处，各好的开展外地的物流工作，运输范围也逐步向外扩展。另外，以后争取在客户范围扩大的基础上，在自身网站上建立crm(客户关系管理)系统，更好的与客户进行沟通和交易。

　　4、相关支持：在自身网站上设立会员机制，在初期，有能力和条件上网的客户免费入会，还可以在我们公司网站上发布其他相关商品的供应和求购信息。此外，我们还可以定期在公司网站上发布讲座和培训信息，邀请专家来为农民讲解与他们自身相关的经济、法律知识等。公司成型和发展之后，建立crm系统，建立专业的物流相关安排的系统(如车辆，人员的安排)，一达到合理的资源利用，提高公司经济效益。

　　三、市场与销售]

　　市场预测：市场有很大的发展潜力，竞争者不多，而且他们的网上销售做的不够完善(调查时发现龙泉的物流企业并没有进行网站建设等工作)。没有进行网站规划的工作。我们将利用网上营销的优势，与现有的企业进行竞争。同时因为我们是新成立的公司，在战略上我们将采取避强竞争的方式，以避免在企业成立之处被竞争对手击败。现在龙泉做水果等运输的企业逐渐发展起来，以后的竞争会更大，现在正是市场竞争最薄弱的时候，现在大多数的果农都是把水果运往附近地区，我们的物流公司将进行两项服务工作，一、把水果运输到附近地区。二、我们不做长距离的运输，但我们可以帮助要进行长距离运输的果农联系，这样来提高我们在顾客心中的信任指数，以尽快增强在顾客中的形象。

　　再者，现在龙泉的果农比较多，如果能帮助他们把水果运出去，不仅解决了果农水果的储存问题，同时也为他们的水果带来了更大的商机。据以上可知现在龙泉水果市场是很广阔的。

　　由于我们和竞争者的差别不大，我们要采取的产品定位方式是产品使用者定位方法，即找出产品正确的`使用者或购买者，使定位在目标市场上显得突出，在此目标市场群中，为他们的地点产品服务等，特别塑造一种形象。

　　产品定位步骤：

　　1、分析本公司和竞争者之间的产品。

　　2、找出差异性。

　　3、列出主要的目标市场。

　　4、指出主要目标市场的特征。

　　5、与目标市场的需求，接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。

　　同时我们在建立起公司后将树立我们在顾客心目中的形象，以良好的服务细心的管理赢得顾客的信任，以吸引更多的顾客和商家。

　　渠道：公司建立之处，由于才进入行业，需要大量的业务来回收成本，有利的销售将是进行回收的最快捷的方式。本公司主要进行的是第三方物流，企业成立时我们通过适当的运输商来弥补我们的不足，同时投放大量的广告以把本企业推销出去，让广大的顾客了解我们公司并逐渐信任，还可以通过广发传单及贴海报的方式把企业推销出去。物流面临的另一个问题是产品的储存，除了利用本公司的仓库外，不排除使用其他公共仓库来缓解自己公司仓库的压力。

　　四、财务分析

　　五、风险分析

　　1.行业风险

　　有数据显示，我国水果蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率在25%～30%左右，也就是说1/4强的农产品在物流环节中被消耗掉了。而发达国家的果蔬损失率则控制在5%以下，美国蔬菜水果物流则更为典型，产品可以一直处于采后生理需要的低温状态并形成一条冷链：田间采后预冷——冷库——冷藏车运输——批发站冷库——超市冷柜——消费者冰箱，水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有1%～2%。

　　水果运输的条件比较复杂，有的品种怕冷，有的怕热。结合阳光城的实际情况，比如在现在4月就盛产枇杷，枇杷果肉柔软多汁，且又成熟于初夏高温多雨季节，故一般条件下难于贮藏和长途运销。并且假设运用贮藏保鲜法，可使枇杷保鲜期提高到80天以上，但长期贮藏会使枇杷果实风味变淡，同样会降低枇杷的质量。

　　其存在的问题，一是在流通过程中产品缺乏加工、保鲜、包装等物流技术处理，商品的附加价值较低，并且其销售的物品除粮食等易于保存的农产品外，一般的鲜活产品如水果必须在一、两天内完成农产品物流全过程，否则生产者利益会受到很大损失;二是物流半径极其有限，生产者难以在更大空间范围内寻找可出更高价值的需求者;三是单位物流成本很高，由于这种农产品物流方式的流通量和销售量都很小，致使单位商品的运输成本、销售的时间成本和交易成本都很高。

　　缺乏健全、快捷、灵敏、安全和可靠的物流管理信息系统网络。目前在水果的生产和流通中，不仅农民信息匮乏，即使一些龙头企业也缺乏充分的市场信息，因而造成生产环节与流通环节脱节，致使产品积压损耗现象严重。由于信息不灵，产品销售困难，农产品物流过程中，资金回拢缓慢。

　　2.质量风险

　　由于新鲜水果的含水量高，保鲜期短，极易腐烂变质，，因此对运输效率和流通保鲜条件提出了很高要求。

　　①物理损伤

　　长期以来不良操作是引起水果质量损伤的一个主要因素。运输中商品遭受物理损伤对质量影响很大。造成物质损伤的主要原因是不良操作、超载、堆垛安排不当等。虽然使用包装对缓解运输中商品遭受物理损伤的程度起很大作用，但是，仍然不能防止运输中不良操作的影响。绝大多数水果含水80%以上，属于鲜嫩易腐性产品，如果在运输装卸操作中不注意轻装卸就会遭受破损。破损后的商品不易储藏，十分容易引起腐烂，因而在水果运输中要严格做到轻装轻卸。

　　就如阳光城的枇杷为例，枇杷皮薄，且无后熟作用，所以要在它基本完熟时采收。采收过早会影响果实的品质和产量，采收过迟则影响果实的耐藏性。并且易受机械损伤，伤口易腐烂，果皮易变褐色。如未经处理在室温下存放10天，即有80%果实腐烂，因此枇杷的保鲜对枇杷的运输和销售极为重要

　　运输中码货的安排也是十分重要的，即便货物没有超载，也必须小心地将一车水果有秩序地堆好、码好、最大限度地保护好。各包装之间要靠紧，这样在运输中各包装物间就不会有太大的晃动。包装要放满整个车的底部，以保证货物中的静压分布均匀。要注意垛码不要超出车边缘。要使下层的我装承担上层整个包装件的重量而不是由下层的商品来承受上层的重量。为此，长方形的容器比较好，形状不规则的容器，如竹筐、荆条筐，要堆放成理想的格式就困难得多。

　　还有通过对阳光城水果市场的实地考查发现：工人在装卸水果过程中或运输过程中，都站或坐在包装商品上。这样也会产生类似于超载造成的物理损伤，这一行为需要竭力制止。

　　②失水

　　水果保鲜在很大程度上可以说是保持水分。水果在采收以后的运输期间发生失水现象是不可避免的，因为水果的呼吸代谢也要消耗部分水分，由于种种原因造成的水分蒸发，控制运输中水果失。在运输过程中，特别在高温季节，还要注意遮盖货物，使阳光不能直接照射在商品上。但是，遮盖物的放置要使货物前后通风道不被挡住。防止聚热的主要方法是加强通风，就是在堆放包装件时，使各包装之间空气可以自由流动。特别是要注意利用运输工具行驶时产生的空气流动，使空气流过货堆甚至流过包装件内部。

　　六、经营战略

　　1、总体战略

　　我们将利用整个龙泉丰富的水果产业及交通优势，面向成都市中心及周边提供优质的物流服务，充分发挥龙泉地区的地理优势，积极参与市场分工，交换与竞争，现阶段先努力立足于成都市场，将来致力成为辐射川渝地区以及全国的水果物流集散中心，在实现以上目标后再逐步向国际市场推进，促进龙泉水果市场的现代化，国际化。

　　2.产品及服务战略

　　2.1：产品发展战略：

　　作为成都龙泉地区一个新兴的物流公司，结合本地实际情况，包括自然交通条件及政策和主要竞争对手等因素，对水果进行保鲜加工储存，主要是优质鲜果及部分干果，建立自己的品牌，充分利用我们现有的营销网络及市场推广人员把产品推向周边市场，通过网站宣传，实现网上信息发布，车辆分配以及车辆状况适时监督，让顾客随时都能了解自己货物的配送情况，实现对顾客的透明化运输。

　　2.2：服务战略

　　包括网上和网下两个方面，网站服务主要实现会员制，在线产品展示，在线咨询洽谈，交易，投诉及在线faq，定期举行宣传活动，顾客回访等措施，尽可能提供更好的服务

　　网络服务是指产品流通过程中的服务，包括对水果的采集运输加工配送等环节中的服务，具体有……

　　3.组织管理战略

　　建立一个领导班子集中统一控制组织管理团队，用财务来衡量经营活动，合理地分配公司的人力、财力和物力等各种资源。自上而下成立包括总经理，秘书处，财务部，，人力资源部，公关部，规划部，营销部，技术部，安全卫生部，执行部等部门，加强对公司内部管理，聘请专业人士及有领导才能的人，建立完善的工资制度，奖惩制度，通过开展各种活动强化公司员工的技能知识素质，对员工进行培训对企业所有成员一视同仁等措施以树立公司的良好形象，让每位成员对公司实现忠诚，满意，形成企业的文化。使得公司在内外关系中能够游刃有余。